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Luci ed ombre della Microsoft Data Center Migration (DCM)

La migrazione verso il cloud è sempre più al centro delle strategie delle aziende di ogni settore, ed è una tendenza che sta coinvolgendo anche i Service Provider (SP). In particolare, Microsoft ha sviluppato il Data Center Migration program (DCM), un programma che offre agli SP la possibilità di supportare i propri clienti nella migrazione dei loro carichi di lavoro dal data center locale al cloud di Microsoft.

Ma quali sono i vantaggi per gli SP di aderire al DCM di Microsoft?

In primo luogo, questo programma permette loro di offrire un servizio di migrazione di alta qualità ai propri clienti. Microsoft mette a disposizione degli SP una serie di strumenti, risorse e best practice per la migrazione, consentendo loro di guidare i clienti attraverso il processo in modo efficiente ed efficace.

In secondo luogo, l’adesione al DCM consente agli SP di avere accesso a una vasta gamma di tecnologie e servizi cloud di Microsoft, come Azure, Office 365 e Dynamics 365. Questo significa che gli SP possono offrire ai propri clienti una vasta gamma di servizi cloud altamente performanti e scalabili, migliorando così la loro offerta di servizi.

Inoltre, la migrazione al cloud di Microsoft offre agli SP una maggiore flessibilità e agilità, grazie alla possibilità di scalare le risorse in modo dinamico in base alle esigenze dei clienti. Ciò si traduce in una maggiore capacità di rispondere alle esigenze dei clienti e di offrire loro un servizio di alta qualità.

Un’altra grande preoccupazione dei SP è la sicurezza dei dati, in particolare con il sempre crescente rischio di cyber-attacchi e ransomware. Microsoft ha investito enormi risorse nella sicurezza della sua infrastruttura cloud, offrendo ai propri clienti una protezione avanzata contro minacce e attacchi esterni. Ciò significa che gli SP che aderiscono al DCM di Microsoft possono offrire ai propri clienti una soluzione cloud altamente sicura, proteggendo i loro dati e garantendo la continuità del business.

L’adesione al DCM di Microsoft offre agli SP una serie di vantaggi, tra cui la possibilità di offrire un servizio di migrazione di alta qualità ai propri clienti, l’accesso a una vasta gamma di tecnologie e servizi cloud, maggiore flessibilità e agilità, e una maggiore sicurezza dei dati. Tutto ciò può migliorare la loro offerta di servizi e aiutare gli SP a mantenere un vantaggio competitivo nel mercato dei servizi cloud.

Microsoft offre dei benefit per la migrazione sulla piattaforma Azure a livello di licenze ottimizzando l’ambiente ibrido potendo portare le licenze dei propri clienti (Windows Server, Sql Server, ecc) su ambiente Azure. L’argomento è molto ampio ed interessante, se siete interessati è possibile approfondire alla pagina degli Azure Hybrid Benefit a questo link: https://azure.microsoft.com/en-us/pricing/hybrid-benefit/#overview

Ci possono essere alcune ragionevoli obiezioni che sollevano i SP riguardo l’adesine alla DCM di Microsoft e nella migrazione dei propri clienti verso il Data Center di Microsoft. I timori principali espressi riguardano la possibile di perdita di controllo sul proprio parco clienti, ridurre la propria indipendenza e la protezione degli investimenti del proprio Data Center. Nel prossimo post vedremo nel dettaglio insieme quali sono i timori dei Service Provider e quali solo le opportunità da cogliere dietro a questi timori.

System Integrators verso il modello VMware VCPP

Sebbene l’adozione del modello di business VMware VCPP possa offrire numerosi vantaggi e opportunità, è importante che i System Integrator e i Rivenditori considerino attentamente alcuni fattori chiave prima di tuffarsi nel business del cloud.

Ecco alcune considerazioni chiave:

Strategia aziendale: I System Integrators e i Rivenditori devono allineare la loro attività nel cloud con la loro strategia aziendale complessiva. Devono definire il loro mercato di riferimento, i segmenti di clienti e le offerte di servizi e sviluppare un piano aziendale chiaro che delinei gli obiettivi, i traguardi e i risultati attesi. Questo include la comprensione del panorama competitivo, l’identificazione della propria proposta di valore unica e la definizione delle strategie di prezzo e di go-to-market.

Un buon strumento per orientarsi è offerto da VMWare  con il Go-To-Market Play System: https://vmstarcommunity.force.com/partnerconnect/s/go-to-market-play-systems-gps

Competenza tecnica: I partner devono possedere le competenze tecniche necessarie per creare, far funzionare e gestire i servizi cloud. Ciò include la comprensione delle tecnologie di virtualizzazione e cloud di VMware, nonché di altre tecnologie rilevanti quali networking, storage e sicurezza. I Partner dovrebbero investire nei programmi di formazione e certificazione necessari per garantire che il loro team abbia le competenze e le conoscenze richieste per fornire servizi cloud di alta qualità.

Systematika, in qualità di Training Center, offre un ampio catalogo di formazione per i propri partner: https://www.systematika.academy/

Infrastruttura e risorse: I Partner devono disporre dell’infrastruttura e delle risorse giuste per supportare la loro attività nel cloud. Ciò include le risorse hardware, software e di rete necessarie per costruire e gestire i loro servizi cloud, nonché le risorse umane per gestire e assistere i loro clienti. I Partner devono anche considerare i requisiti di scalabilità e disponibilità dei loro servizi cloud e pianificare la loro infrastruttura di conseguenza.

Conformità e sicurezza: è fondamentale rispettare le normative di settore e garantire la sicurezza dei servizi cloud erogati. Ciò include la protezione dei dati dei clienti, la sicurezza dell’infrastruttura e delle reti e l’implementazione di controlli di accesso e meccanismi di autenticazione appropriati. I Partner devono disporre di solide politiche e procedure di sicurezza per ridurre i rischi e proteggere i dati e la privacy dei clienti.

Rapporti con i clienti: è importante costruire e mantenere solide relazioni con i clienti per garantire il successo della loro attività nel cloud. Ciò implica la comprensione delle esigenze e dei requisiti dei clienti, l’erogazione di un servizio clienti eccellente e la fornitura di supporto e assistenza tempestivi. Devono inoltre stabilire canali di comunicazione efficaci con i loro clienti per comprendere il loro feedback, rispondere alle loro preoccupazioni e offrire in modo proattivo soluzioni per soddisfare le loro esigenze in evoluzione.

Vendite e marketing: Bisogna disporre di una solida strategia di vendita e marketing per promuovere i loro servizi cloud e attirare i clienti. Ciò include lo sviluppo di una chiara proposta di valore, la creazione di materiale di marketing convincente, lo sfruttamento dei canali di marketing digitale e la partecipazione a eventi e conferenze del settore. Bisogna anche investire in programmi di formazione e abilitazione alle vendite per dotare il proprio team di vendita delle competenze necessarie a vendere efficacemente i propri servizi cloud.

Pianificazione finanziaria: Pianificare attentamente i propri conti per garantire la redditività della loro attività cloud. Ciò include la comprensione dei modelli di prezzo e di fatturazione del programma VMware VCPP, la stima accurata dei costi e delle spese e la definizione di prezzi adeguati per i servizi cloud. I Partner inoltre disporre di un solido sistema di gestione finanziaria per tenere traccia di entrate, spese e redditività e prendere decisioni informate per ottimizzare le prestazioni finanziarie. Systematika può aiutare i partner a simulare costi e trovare lo strumento finanziario più adatto.

Supporto ai partner: I System Integrator e i Rivenditori possono sfruttare l’ampio supporto e le risorse fornite da VMware e dal suo ecosistema di partner. Ciò include l’utilizzo degli strumenti, della documentazione, della formazione e del supporto tecnico disponibili attraverso il portale dei partner di VMware. I Partner devono inoltre partecipare attivamente ai programmi per i partner, agli eventi e ai forum della community di VMware per creare una rete di contatti con altri partner, condividere le best practice e imparare dai loro colleghi.

L’adozione del modello di business VMware VCPP può consentire a System Integrator e Rivenditori di diversificare la propria offerta di servizi, espandere il proprio raggio d’azione sul mercato, aumentare i flussi di ricavi e rafforzare le relazioni con i clienti. Tuttavia, è fondamentale che i System Integrator e i Rivenditori considerino attentamente la loro strategia aziendale, le competenze tecniche, l’infrastruttura, la conformità e la sicurezza, le relazioni con i clienti, le vendite e il marketing, la pianificazione finanziaria e il supporto ai partner per garantire il successo della loro attività cloud.

Se sei un System Integrator o un Rivenditore che desidera adottare il modello di business VMware VCPP, ti invitiamo a contattarci per capire meglio come questo modello di business può essere vantaggioso per la tua organizzazione. Il nostro team di esperti può fornirvi la guida, il supporto e le risorse necessarie per aiutarvi a entrare e prosperare nel mercato dei servizi cloud con VMware VCPP. Non perdere i vantaggi e le opportunità che il modello di business VMware VCPP può offrire. Contattateci oggi stesso per saperne di più!

Nuove le opportunità di business VMware con il modello a consumo

Con la continua evoluzione del panorama IT, i System Integrator e i Rivenditori sono alla costante ricerca di nuovi modi per promuovere la crescita del business e soddisfare le mutevoli esigenze dei loro clienti. Un’opportunità redditizia che ha acquisito un notevole slancio negli ultimi anni è il VMware Cloud Provider Program (VCPP).

Il VMware VCPP (VMware Cloud Provider Program) è un programma di collaborazione commerciale che permette ai Service Provider di utilizzare i prodotti VMware per offrire soluzioni cloud avanzate ai propri clienti. Questo modello di business rappresenta una grande opportunità per i System Integrator che intendono offrire servizi di Cloud Computing e che desiderano diversificare la loro offerta.

Il programma VCPP offre molti vantaggi per i System Integrator. In primo luogo, consente loro di offrire servizi di Cloud Computing avanzati, basati su tecnologie all’avanguardia, senza la necessità di investire in infrastrutture costose. Inoltre, il programma consente di accedere a prezzi vantaggiosi sui prodotti VMware, offrendo un margine di guadagno più alto rispetto ad altre soluzioni di cloud computing sul mercato.

In questo modo, in qualità di VMware Cloud Provider, i System Integrator e i Rivenditori possono sfruttare le tecnologie di virtualizzazione e cloud leader del settore di VMware per creare e fornire servizi cloud, come Infrastructure as a Service (IaaS), Disaster Recovery as a Service (DRaaS) e Desktop as a Service (DaaS), ai loro clienti finali. VMware VCPP fornisce una piattaforma flessibile e scalabile per operare e gestire la propria infrastruttura cloud, ottenendo al contempo l’accesso a un’ampia gamma di soluzioni e risorse VMware.

Grazie alla vasta gamma di prodotti VMware disponibili nel programma VCPP, i System Integrator possono offrire soluzioni personalizzate ai propri clienti, soddisfacendo le esigenze specifiche di ogni business. Ad esempio, grazie a VMware NSX, i System Integrator possono offrire una soluzione di rete virtuale avanzata che consente una gestione più efficiente e sicura della rete. Oppure, grazie a VMware vSAN, è possibile fornire una soluzione di storage avanzata e altamente scalabile.

Per approfondimenti collegatevi con al Partner Portal di VMware e accedete all’area dedicata ai Service Provider: https://vmstarcommunity.force.com/partnerconnect/s/cloud-provider-toolbox

L’adozione del modello di business VMware VCPP può aprire nuovi flussi di entrate per i System Integrator e i Rivenditori. Offrendo servizi cloud basati su VMware i partner possono sfruttare la crescente domanda di cloud computing ed espandere la loro offerta di servizi per soddisfare le esigenze in evoluzione dei loro clienti. Questo può portare a una maggiore fidelizzazione dei clienti, a opportunità di upselling e cross-selling, con conseguente crescita del fatturato.

Questo modello di business offre notevoli vantaggi e opportunità per entrare nel mercato dei servizi cloud e favorire la crescita del business. Sfruttando le tecnologie di virtualizzazione e cloud leader del settore di VMware, i System Integrator e i Rivenditori possono creare, far funzionare e gestire i loro servizi cloud con facilità, beneficiando al contempo dell’ampia base di clienti, del riconoscimento del marchio e dell’ecosistema di partner di supporto di VMware.

Diventare un VMware Cloud Provider può aiutare a differenziarsi in un mercato competitivo. VMware è un leader riconosciuto nelle tecnologie di virtualizzazione e cloud, e far parte del programma VMware VCPP può fornire un forte vantaggio competitivo. Offrendo servizi cloud basati su VMware, i System Integrator e i Rivenditori possono posizionarsi come consulenti di fiducia ed esperti nella fornitura di soluzioni cloud affidabili, sicure e scalabili ai propri clienti.

Ma fate attenzione a rimanere compliant con la End User Licence Agreement di VMWare. L’utilizzo di VMware per offrire servizi a terzi è consentito solamente ai partner che aderiscono al programma VCPP e acquistano la tecnologia in modalità Pay Per Use. L’uso delle licenze perpetue vi espone al rischio di Audit e al possibile pagamento di eventuali penali applicate dal vendor.

Per supportare i System Integrator che intendono adottare il modello di business VCPP, Systematika offre servizi di consulenza e supporto tecnico specializzati, volti ad aiutare i clienti nella scelta dei prodotti più adatti alle proprie esigenze e a supportarli nella loro implementazione. Infatti, grazie alla partnership con VMware e al supporto tecnico di Systematika, i System Integrator possono approcciarsi al programma VCPP con la sicurezza di poter offrire ai propri clienti servizi altamente qualificati e personalizzati, in grado di soddisfare le esigenze specifiche di ogni business.

10 buoni motivi per integrare lo SPLA con il CSP

La scelta tra un contratto SPLA (Service Provider License Agreement) e la rivendita del programma CSP (Cloud Solution Provider) di Microsoft dipende dalle esigenze specifiche del Service Provider e del suo business model.

In generale, il contratto SPLA è stato progettato per i Service Provider che desiderano distribuire soluzioni software Microsoft ospitate sui propri server dedicati, mentre il programma CSP consente ai Service Provider di offrire soluzioni cloud Microsoft ai propri clienti, incluse le soluzioni SaaS (Software as a Service) come Office 365 e Azure.

Il vantaggio del programma CSP è che offre maggiore flessibilità e possibilità di personalizzazione delle offerte di servizi cloud Microsoft, mentre il contratto SPLA richiede un investimento iniziale più elevato e richiede la gestione di server dedicati.

In termini di convenienza economica, dipende dal volume di business del Service Provider, dalle proprie competenze e dal grado di personalizzazione che si vuole offrire ai propri clienti. Entrambi i programmi hanno i propri vantaggi e svantaggi, quindi è importante analizzare attentamente le proprie esigenze e valutare quale opzione sia più adatta al proprio business model. Per questo motivo consigliamo al Partner di affidarsi ad un Aggregatore competente e con esperienza nel settore per valutare se e come il business model è adatto alle vostre esigenze.

Integrare l’offerta SPLA (Service Provider License Agreement) con il programma CSP (Cloud Solution Provider) di Microsoft può offrire numerosi vantaggi per un Service Provider (SP) che desidera offrire servizi cloud Microsoft ai propri clienti. Proviamo a fare un elenco non esaustivo di 10 buoni motivi per cui è utile affiancare il modello CSP al vostro business SPLA.

  1. Accesso alle ultime tecnologie Microsoft: Il programma CSP offre l’accesso alle ultime versioni dei prodotti Microsoft, tra cui Office 365, Azure e molte altre soluzioni, consentendo ai SP di offrire ai propri clienti le ultime funzionalità e miglioramenti.
  2. Flessibilità nell’offerta di servizi: Il programma CSP permette ai SP di personalizzare le offerte di servizi cloud in base alle esigenze specifiche dei propri clienti, inclusa la possibilità di combinare offerte SPLA e CSP per creare soluzioni su misura.
  3. Maggiori margini di profitto: L’integrazione con il programma CSP può consentire ai SP di ottenere margini di profitto più elevati rispetto al solo utilizzo del contratto SPLA, grazie alla possibilità di definire i propri prezzi e offrire servizi a valore aggiunto ai propri clienti.
  4. Gestione semplificata del ciclo di vita dei prodotti: Il programma CSP semplifica la gestione del ciclo di vita dei prodotti Microsoft, inclusi gli aggiornamenti, le migrazioni e le licenze, consentendo ai SP di concentrarsi sulla fornitura di servizi di valore aggiunto ai propri clienti
  5. Maggiore flessibilità nell’acquisto di licenze: Con il programma CSP, i SP possono acquistare licenze Microsoft in modo flessibile, in base alle esigenze effettive dei propri clienti, evitando di dover effettuare investimenti iniziali eccessivi.
  6. Maggiore controllo e visibilità: Il programma CSP offre ai SP maggiore controllo e visibilità sui servizi cloud Microsoft offerti ai propri clienti, inclusa la possibilità di gestire le licenze, le sottoscrizioni e le fatturazioni attraverso un unico portale di gestione.
  7. Supporto tecnico e commerciale: i SP che integrano l’offerta SPLA con il programma CSP possono beneficiare del supporto tecnico e commerciale di Microsoft, inclusi strumenti di formazione, risorse di marketing e supporto tecnico dedicato.
  8. Scalabilità e flessibilità: Il programma CSP offre ai SP la possibilità di scalare le proprie offerte di servizi cloud in modo rapido ed efficiente, in base alle esigenze dei propri clienti e del proprio business.
  9. Accesso a un ampio ecosistema di partner: Essendo parte dell’ecosistema CSP di Microsoft, i SP possono accedere a un’ampia gamma di opportunità di partnership e collaborazione con altri partner Microsoft, aprendo nuove opportunità di business.
  10. Aggiunta di valore ai clienti: L’integrazione tra SPLA e CSP consente ai SP di offrire soluzioni Microsoft più complete e integrate ai propri clienti, aggiungendo valore ai servizi offerti e migliorando la soddisfazione del cliente.

In sintesi, l’integrazione dell’offerta SPLA con il programma CSP di Microsoft può offrire ai SP numerosi vantaggi.
Tutti i giorni ci troviamo ad affrontare queste problematiche con i nostri partner. Non è facile capire qual è il modello più adatto e conforme alle proprie esigenze.
Non esiste una formula unica o uno stesso mix di programmi da calare sul business del partner. Valutate sempre con esperti di settore la miglior soluzione che fa al vostro caso.